Até então o setor imobiliário usava como estratégia de marketing parta atrair mais clientes, os apartamentos mobiliados que enchiam os olhos dos possíveis compradores e muitos incentivados por esta estratégia acabavam adquirindo o imóvel. Hoje, entretanto essa estratégia de apartamento mobiliado para atrair os possíveis compradores já está ultrapassada e é considerada velha diante de outros prêmios bem mais atrativos.
Ações mais ousadas
Diante da grande concorrência que há hoje no mercado imobiliário e da fartura de crédito para a compra da casa própria, ajudado em muito pelo programa do governo federal Minha Casa Minha Vida, as construtoras estão oferecendo brindes bem mais ousados na compra de imóveis como é o caso de presentear os compradores com carros 0 km ou então oferecer um desconto bastante gordo em um site de compras coletivas. Até mesmo sorteio de R$ 1 milhão de reais entre os compradores já aconteceu. No fim de todo esse investimento que não é pouco, os especialistas em marketing garantem que a velocidade com que as vendas acontece é triplicada.
Clientes Atraídos
Estratégias para presentear clientes
A Even Construtora e Incorporadora fez uma parceria com a empresa Brinquedos Estrela e desenvolveu para presentear seus clientes, uma versão personalizada do conhecido jogo Banco Imobiliário. Com esse objetivo o tradicional jogo sofreu uma adaptação para o setor da construção. Os imóveis fictícios, no jogo, foram substituídos por versões reais feitas pela construtora nas cidades de: São Paulo, Rio de Janeiro e belo Horizonte que são as praças principais onde a construtora atua. Alinhados ao posicionamento da empresa ainda foram incluídos aos projetos, critérios de sustentabilidade e bem estar.
Marketing
Quem não desejaria ganhar um milhão?
A construtora CHL do grupo PDG querendo que, as vendas das últimas mil unidades do condomínio Estrela localizado na Barra da Tijuca, se acelerasse lançou entre os compradores um sorteio de R$ 1 milhão de reais e com isso pretende que os clientes atraídos por marketing imobiliário acabem se decidindo pela compra dos apartamentos de dois e três quartos e cujo preço médio era de R$ 260 mil reais. O sorteio foi no mês de outubro, mas além desse premio, mais 600 compradores que até o final da obra mantiveram o pagamento das prestações em dia ganharam um automóvel Palio zero quilometro.
Mercado Imobiliário
Vendas aceleram
De acordo com especialistas do setor imobiliário este tipo de ação sempre acelera as vendas, porém de acordo com diretores de imobiliárias este é um caminho sem volta. A partir desse tipo de investimento, a tendência é cada vez investir mais em marketing e com campanhas interativas e a internet é hoje uma ferramenta indispensável quando se trata do marketing imobiliário e deverá daqui para a frente ser cada vez mais explorada.
